1)
Um negociador que se mantém afastado emocionalmente da situação e com isso consegue se controlar e escolhe os sinais que pretende enviar à outra parte, garantindo que sejam os que irão beneficiá-lo e ajudá-lo a aumentar o seu poder na negociação.
Demonstra qual habilidade?
Alternativas:
a)
Foco e Atenção
b)
Raciocínio Analítico
c)
Persistência
d)
Auto-Controle
e)
Poder
2)
Um negociador que acredita que as pessoas não podem ser influenciadas pelas ações dos outros, portanto se concentram em procedimentos e regras.
Este negociador demonstra qual tipo psicológico?
Alternativas:
a)
Ardiloso
b)
Restritivo
c)
Amigável
d)
Confortável
e)
Cético
3)null
Paulo e Jr eram sócios em uma empresa de cinema. Paulo queria comprar alguns equipamentos novos que aumentariam muito a qualidade de suas produções, mas que deixariam a empresa com uma conta bastante significativa para ser paga em 2 anos. Uma vez que Jr. estava receoso com essa atitude, Paulo apresentou para ele números expressivos do crescimento do setor de atuação nos próximos anos, além disso, tentou convencer o sócio sobre as grandes possibilidades de crescimento que eles tinham visto as grandes propostas enviadas recentemente para clientes.
Qual ferramenta psicológica pode estar prejudicando a decisão de Paulo?
Alternativas:
a)
Liderança
b)
Framing
c)
Ancoragem
d)
Excesso de confiança
e)
Competitividade
4)null
Faça a relação correta entre as ferramentas psicológicas listadas na coluna da esquerda e suas respectivas definições
1- Disponibilidade
2- Framing
3- Escalonamento
I – Situações criadas pela excitação competitiva.
II - Damos mais importância às informações que acessamos mais facilmente no nosso cérebro.
III – A maneira como o problema é apresentado altera a decisão.
Escolha a alternativa que apresenta a relação corretamente:
Alternativas:
a)
1 – I; 2 – II; 3 - III
b)
1 – II; 2 – III; 3 - I
c)
1 – III; 2 – I; 3 - II
d)
1 – I; 2 – III; 3 - II
e)
1 – II; 2 – I; 3 - III
5)
A Técnica de Negociação 3D apresenta uma inovação no que se refere à forma de abordar uma negociação. Uma das dimensões propõem que o negociador deve ter criatividade e buscar alternativas fora da mesa de negociação para atingir o seu objetivo.
