👤
Respondido

Cada negociação é uma negociação, isto é, as pessoas e interesses envolvidos podem ser diferentes ou o contexto é diferente ou os objetivos são diferentes ou, até o seu próprio lugar, no espaço e no tempo, é diferente. Não obstante, os elementos básicos não mudam. “Tenha segurança no seu potencial e sua capacidade de trabalho. Barganhe, argumente, defenda pontos de vista baseado em experiências pregressas e cases de sucesso; não seja radical. Ações de consultoria não podem se basear em extremos rigorosos, sempre existe um: ‘e se…’. Mesmo sendo o especialista contratado para apontar uma possível solução, você não é o dono da verdade. Você conhece o mercado, o contratante conhece o negócio e principalmente: domina a cultura da organização. Escute-o! Saiba recorrer aos instrumentos de negociação adequados à situação. Se o assunto está focado em números seja mais específico, já se está focado em ações seja genérico, apresente alternativas, mas não aponte-as neste momento. Deixe o contratante seguro de que você tem os caminhos que ele precisa”.Do que estamos falando?


Mapeamento dos processos de consultoria por meio do diagnóstico.


Diagnóstico empresarial.


Apresentação das diretrizes e falhas no processo.


Processos e posturas de negociação.


Contrato de prestação de serviço por tempo indeterminado.

Resposta :

NATHALIADEMELOSCON

negociação deve ser baseada em quatro princípios: pessoas, interesses,

opções e critérios, onde cada negociador deve focar no núcleo da questão

e nos critérios objetivos que atendam as necessidades de todas as

partes envolvidas. O pensamento comum é de que a negociação é um jogo de

somatória zero, que ambas ou as várias partes devem sair satisfeitas

com o acordo final. Logo, podem e devem ser desenvolvidas negociações

onde todas as partes envolvidas têm seus objetivos atendidos e com os

resultados baseados em princípios ou méritos, e sem a utilização de

barganhas de posicionamento. Negociadores experientes sabem que quando

uma das partes sai em desvantagem de uma negociação, a repercussão disso

pode provocar danos muito maiores ao negócio, às pessoas envolvidas ou

até ao país ou região em futuras negociações ou mesmo fora delas.

Portanto é uma boa política estratégica, não só de curto prazo, cuidar

para que não só seus interesses sejam atendidos na negociação, mas

também, os interesses das outras partes envolvidas. (Disponível em: <http://www.fanap.br/interlink/negociacao.pdf -2011>).Sobre o tema abordado acima, assinale a alternativa CORRETA:

1 Durante

o processo de negociação, é importante que seu objetivo seja atingido

e, quando sente desvantagem, pode-se utilizar da barganha.

ME AGRADEÇA SEGUINDO E CURTINDO S2

BONS ESTUDO :)

Resposta:

Mapeamento dos processos de consultoria por meio do diagnóstico.

Explicação:

On Learnings: Outras perguntas